fbpx

Konteks (sebelum). Proposisi nilai hanya untuk pelanggan yang paling menguntungkan.

Biaya pelanggan kurang menguntungkan, proposisi nilai tertentu harga mahal.

Solusi (sesudah). Proposisi nilai baru untuk pasar ceruk.

Dasar pemikiran. Kemajuan teknologi informasi dan manajemen operasi dapat memberikan proposisi nilai baru kepada pelanggan baru dengan harga yang rendah.

Pola model bisnis long tail

Segmen Pasar (CS) : Segmen ceruk yang banyak, Penyedia layanan ceruk
Proposisi Nilai (VP) : Lingkup konten ceruk yang luas, Alat produksi konten
Saluran (CH) : Internet
Hubungan Pelanggan (CR) :
Arus Pendapatan (R$) : Menjual lebih sedikit atau lebih banyak
Aktivitas Kunci (KA) : Platform dan manajemen, Ketentuan layanan, Promosi platform
Sumber Daya Utama (KR) : Platform
Mitra Utama (KP) : Penyedia layanan konten ceruk, Konten yang dibuat pengguna
Struktur Biaya (C$) : Manajemen + pengembangan platform

Contoh. Penerapan model bisnis long tail pada masa transformasi industri penebitan model lama menjadi baru.

  • Model bisnis long tail lama industri penerbitan

Segmen Pasar (CS) : Audiens luas
Proposisi Nilai (VP) : Konten yang luas
Saluran (CH) : Jaringan ritel
Hubungan Pelanggan (CR) :
Arus Pendapatan (R$) : Pendapatan penjualan jumlah besar
Aktivitas Kunci (KA) : Akuisisi konten, Penerbitan, Penjualan
Sumber Daya Utama (KR) : Pengetahuan penerbitan konten
Mitra Utama (KP) :
Struktur Biaya (C$) : Penerbitan / pemasaran

  • Model bisnis long tail baru industri penerbitan

Segmen Pasar (CS) : Penulis ceruk, Audiens ceruk
Proposisi Nilai (VP) : Layanan menerbitkan sendiri, Pasar untuk konten ceruk
Saluran (CH) : Lulu.com
Hubungan Pelanggan (CR) : Komunnitas minta Profil online
Arus Pendapatan (R$) : Komisi penjualan (rendah), Upah layanan menerbitkan
Aktivitas Kunci (KA) : Pengembangan platform, Logistik
Sumber Daya Utama (KR) : Platform, Infrastruktur cetak berdasar permintaan
Mitra Utama (KP) :
Struktur Biaya (C$) : Manajemen dan pengembangan platform

Call Now Button
WHATSAPP CHAT